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掌上快销获普洛斯、美团点评龙珠资本联合领投2.05亿元融资 汉能投资担任独家财务顾问

时间:2018-03-27


3月26号,掌上快销创始人兼CEO郑毓彬宣布,公司已于今年2月完成由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投,汉能创投、源码资本跟投的2.05亿人民币B轮融资。汉能投资在本轮融资中担任独家财务顾问。


掌上快销起步于2016年7月,是国内领先,华南第一的快消B2B平台,目前已经覆盖广东,福建等15个地市。2018年,公司将进入湖南、湖北,并且加大在厂家服务体系上的投入,进一步巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。


为何用「最重的模式」来做快消B2B?


目前市面上快消B2B模式大致可以分为:撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式“,掌上快销选择的是最”重“的模式,在2-4线城市密集布仓,基本上每个分拣中心覆盖10-15公里的核心覆盖半径,确保最好的履约体验。


在郑毓彬看来,快消B2B没有流量的逻辑,因为一个2-4线城市优质的门店大概只有3000家左右,通过销售团队可以迅速实现覆盖,而且店主是理性的,所以”核心竞争要素”是 ”稳定优势货源“以及”快速的履约体验“。快消B2B是”基础设施重建的机会“,是对存量市场的改造升级。


郑毓彬分享他的生意逻辑:必须突破双层边界。首先必须围绕”核心竞争要素“突破”社会的服务水平边界“ ,才能够创造出比行业现有水平更高的服务体验,真正获得用户。如果这些关键能力都是靠整合市面上的批发商得来的,那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能,但是毕竟比起货权和履约,这样的价值点有点”外围“。


掌上快销坚持将货权和履约机器牢牢抓在自己手里,不断地额迭代,看起来重,但随着门店密度和规模的不断提升,履约费比持续下降,从而”击穿“当前社会的平均成本边界,获得更高的效率。目前,掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡,并将很快复制一批城市出来。

 

产业资本结合,提升行业价值创造的能力


郑毓彬表示,对于中国零售业升级,未来3种基础设施最为核心:1、供应链平台;2、大的TO C场景(作为连接厂——店——人的连接器);3、城配基础设施。这也是为何掌上快销积极引入普洛斯和美团两大产业资本的原因。


随着快消B2B渠道整体规模快速上涨,厂家加速对渠道的关注和投入。今年第三、第四季度,将是快消B2B由一个补充渠道向主流渠道转型的关键时间点。这一轮融资结束后,除了继续快速扩张,掌上快销还将大力投入品牌服务能力,进一步深化与品牌方的合作。


负责本轮融资的汉能投资董事总经理严佳表示:“掌上快销创始团队对快消品行业和各商品品类的理解力,战略规划和执行力,以及对新事物的学习能力极强,有幸认识和服务这样的创业团队也让我们获益良多。B2B产业互联网经过几年的发展已经出现了不少独角兽企业,但产业互联网的发展仍处于早期的低渗透率高增速阶段,赛道上阶段性的规模领先并不是壁垒,反而在行业的早期发展阶段,领先者往往会付出更多的机会成本。另外以产业为中心,互联网为手段的结合方式,决定了其打法不能参考互联网时代的大开大合,十分考验团队对行业的认知能力、精细的运营能力和资源的整合能力,掌上快销无疑是后来居上的黑马。